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千赢国际平台下载不得不做的工作有哪些?

文章出处:未知 │ 网站编辑:admin │ 发表时间:2020-02-13 15:02 我要分享

会选款比会打款来得更加重要,这是我在下载1688平台多年时间后才领悟到的真谛。
 
因为学会平台下载快的话可能只需要一周的功夫,而学会选款可能好几个月,甚至好几年的时间经验来积累。
 
在此,为了避免大家少走弯路,我把积累多年的一套选款方式总结拿出来分享。
 
从大方向说起,那么就不得不先说以下四点:
 
一、分析同行
 
调研,这是做任何生意都势必不能掉的环节。
 
我想,你所做的生意一定有人比你早在网络销售开来了。
 
既然他们是第一批吃螃蟹的商家,那么也就理所当然的成为你调研的对象。
 
所谓商场如战场,调研,就是要知己知彼后攻其对方薄弱点所在。
 
而不是在连对方多少兵马粮草都不知道的情况下,就无脑的冲锋上阵,那么最后的结局只能是阵亡。
 
更何况在电商数据时代,分析同行并不难。
 
大家的价格跟销量摆在那,一算还有多少利润心里亮堂堂的很。
 
还有利的话,跟进;无利的话,撤退。
 
而能进多少步,取决于竞争有多大。
 
竞争大的话免不了一番争得头破血流,竞争少的话那简直是进入无人之境,爽。
 
竞争少的根本不用分析,竞争大才需要,那么这时候就要分析出来,我们的款优势在哪?
 
二、成本优势
 
成本优势说白了就是比价,不说还好,一说心里就要滴血。
 
比价,你比得过别人么?
 
你以为同行一单卖六块要亏钱,而殊不知他物流成本一单两块五,你光是发快递一单就要六元,这是输在物流成本上。
 
你招聘一个工人每月工资都不低于六千元,而对方却可以招聘两个工人了,这是输在员工成本上;
 
你的厂房一年租金要五十万,对方的厂房只需要三十万,这是输在生产成本上。
 
同样的成本,对方一天产能是一万件,你只能生产出八千件,这是输在生产管理的效率上。
 
所以,有时候对方的价格卖得了,你却做不到,这个明显已经输在物流成本跟生产成本上了。
 
三、AG优势
 
好吧,价格咱们确实比不了,摊牌认了。
 
那来比AG能力如何?
 
我擅长研究平台规则我的排名可以在首页行不行?
 
还不行的话,我有钱我买排名在首页行不行?
 
我长得年轻又多金做直播吸引人气行不行?
 
还不行的话,我的表哥是网红帮我卖货行不行?
 
在竞争激烈却没有成本优势的话,只能拼AG能力,能花费最少的钱得到最大的投资回报也是AG能力的一种体现,就怕你没有。
 
四、产品优势
 
既没成本优势,也无AG能力,那只能多跟爱迪生学习,电灯的发明是在实验失败了一千六百次的基础上得以实现的。
 
这时候你只有把千赢时间花费在打造产品上,微创新也好,改良也罢,总之,需要打造出差异化的产品出来。
 
要知道,与其去比拼成本优势比拼AG优势,不如来去发现新的市场空白点所在。
 
也就是说,后续那些具备研发能力的工厂更吃香。
 
以上四点总结起来,就是你选时候需要先会同行分析竞争激烈不,再来判断下自己是否具备成本优势,是否具备AG优势,是否具备产品优势。这个是从大方向来判断选款。
 
那么我们再从往小的方面说起,到底选时候该怎么样选好呢?
 
五、人群定位
 
产品唯有卖给对的人才能发挥最大的价值所在。
 
把梵高的油画白送给乞丐他还嫌弃你不如请他吃一顿饭呢。
 
当你把价格定在全网最低价的时候,你只能获取到对价格最为敏感的客户,而当同行比你还更低的时候,他可能就会跑去同行那边,这种的人群是没有忠诚度可言的;
 
如果你只是想快速想把生意做起来,那么就参与低价竞争当中去。
 
而当你自己对品质,对服务提出更高的要求的时候,那么往往可以避免走进价格战。
 
当然,你贵要有合理的地方,苹果手机之所以贵在于不可替代性。
 
所以,当我们在选时候,最早应该考虑的因素是人的群体因素,你想把产品卖给谁。
 
是淘宝店主还是外贸店主,还是微商从业者,还是直接零售出去?
 
只有人群定位清楚才能精准的去AG投放广告。
 
六、市场规模
 
每一个款都有一个最大的销售额极限值,分别为日值,跟月值。
 
当我们在选时候,就需要想到,被我们打造成功的情况下,销售额极限值,也就是市场规模有多大?
 
当一个款市场规模只有百万级别时,而你硬是要强拉到千万级别,那么只能是不撞南墙不回头,自伤元气。
 
当一个款有千万级别需求,而你这时候只达到了百万级别,那么即可快速展开AG,建立起竞争壁垒起来。
 
这时候再反推过来计算下我们需要多少成本能推起来,我相信有了这样子的计算思维,选方向是错不了。
 
七、平台定位
 
平台定位是常常被人忽略的地方,我们都懂得在报名活动的时候,重新上传个新链接价格改高点这种套路玩法。
 
但就没想到我们是做批发的生意,客户信息是无比的珍贵。
 
那么是否能拿出一个大众款或者是小规格的新款,就算是不盈利的情况下来让利给客户,以此换取他们的信任,也能换来平台的成交活跃度。
 
这就是注定平台需要有一款是拿来被引流获取客户的。
 
而有的款是能为我们持续带来利润的,这种款只有在先有了引流款获取客户信息跟信任之后,才能好推销给到老客户。
 
当然,这需要我们自己算好,我们的其他款能被老客户接受的程度有多大,如果只是一味的亏本引流而不能把价值被利用起来,那么就没有必要引流款。
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